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「負面下沉」企業如何做好網絡品牌推廣

發布者:本站?????2019-06-06 14:53?????瀏覽次數:

「負面下沉」

 

  企業如何做好網絡品牌推廣?華人企業網絡營銷策劃機構揭開品牌營銷之謎!

  齊魯晚報03月31日訊:半年前幾位同伙聚在一路喝茶,期間聊到在網上做營銷這個事,大伙都認同這是大勢所趨,由于網絡營銷的深度廣度以及服從不是傳統營銷可以比擬,所以在現在這個唯快不破的互聯網時代,企業的品牌營銷策略中必須具備網絡推廣這一塊。

  這時一位老友唱起了反調:“我三個月前找了一家著名的網絡傳媒公司,上來還沒等我把情況介紹清楚,直接給我開了一張價目表,說是根據我的企業情況量身定制,上面一條條寫的挺雄厚。我當時想反正得嘗試,它們又在本地名氣不小,那就直接付錢試試吧。

  繳了5萬,推廣時間兩周,包括網站上微信上發發文章,中心搞過兩次線下運動關照我們也去參加。我當時是積極配合的,效果連交了兩次錢,試了一個多月,根本沒什么現實結果,他們再打電話我就不接了。感覺就是坑錢呢?”

  大伙紛紛沉默了,他喝了一口茶,繼承說道:“他們算專業了吧?可我感覺效果就是花錢看熱鬧,我如今客流跟著名度比之前沒有多少轉變。你們都說網絡推廣必須做,我這是真金白銀找專業人士去做了,雖然10萬也不算多,不過我感覺對網絡推廣很失望。”

  當時一看話風舛錯,我就把話題帶到其他方面去了,幾天后我又單獨約了他——畢竟十幾年的老同伙了,想看看有沒有能幫他的。

  我這同伙是做汽車美容與汽修保養的,在當地定位是高端精品店連鎖。因為本地人口基數大,汽車保有量特別很是高,前幾年屬于躺著掙錢的傳統行業。不過最近一年百度關鍵詞排名,由于本地剽竊和外埠連鎖品牌的介入,他的生意冷清了不少,但這種高端店運營成本在那放著,所以他也蠻頭疼的,到處“尋醫問藥”。

  了解清楚本地行業近況和他的運營情況后,我問他:“你的競爭上風是什么?你細心想過沒有?”他想都沒想就回答:“我們的上風,一在于專業度,師傅都是八年之前的老技師,服務態度也沒話說;二是畢竟干了五、六年,所以老客戶照舊積累了不少的。”

  我接著問:“那你如今感覺不掙錢是由于什么?這個分析過么?”“嗨,那還用分析?你看我們隔壁,就有一家照搬我們裝修的剽竊店,加上去年開始兩家全國連鎖開到咱們這了。他們價格都比我低網站排名優化,題目是我的服務水準、我用的材料質量,確實都比他們好啊!這兩下一搞,弄得我如今客戶流失不少。”

  我笑了,說:“那你這種情況,最適合通過網絡去敏捷建立品牌著名度,與競爭對手拉開檔次,不要陷入被動的同質化競爭。”

  他還在一副“你開打趣吧?”的表情,我繼承給他詳細分析起來:從市場競爭到肯定程度后,就應該開始細分客戶,到他目前應該摒棄大而全,做適合本身定位的中高端客戶群,再到確定定位后,如何通過網絡去敏捷傳播他的優質服務和消耗體驗。

  他越聽越認真:“是你說的這么個道理,我也想過啊,不過網絡推廣怎么做?還讓我去找上回那種傳媒公司?”

  我看到他那苦逼的表情,忍不住笑了:“你上回找的那家雖然名氣有了,但從它給你做的事情來看,可能并不夠專業。錢花了結果沒有不是么?不過你也別一棍子都打死。如許吧,你不是有專人在維護微信公號么?我來給你找文案,寫好了你們直接發就行。然后我幫你策劃兩個線上線下互動的運動,跟文章一路有個協同作用,短時間內先幫你把熱度炒起來,如許短期內可以提拔著名度順帶引流一些消耗。”

  我這老友是個爽快人,加上多年的信賴度,我們倆不說廢話就開始預備這些事情。文章到位,運動到位,一個月很快就曩昔了,他最好的一家店,簽單辦卡的新客就有200多人,還不算慕名過來做單次維護的新客。這些新客,有九成是通過網絡和社交軟件獲得推廣信息并慕名而來的。

  這下他樂壞了,又跑來找我:“接下來應該怎么做?”我又跟他分析:如今熱度有了,不過如果不行使目前的關注度繼承制造話題去傳播你的品牌,那就前功盡棄了。一是你對比競爭對手的上風和更好的消耗感知,要繼承在網上、微信上保持宣傳;二是微信公號得運營的更專業了,每周除了固準時間發幾篇確實代表汽車用戶痛點的科普類文章,另外得行使你們的門店自身去制造話題。

  怎么制造?天天來的客戶那么多,選有代表性的故障和維護類目,配上認真拍攝的照片,整頓成筆墨,做成系列故事,就叫“靚典的一天”(它們的品牌名叫靚典),然后這種文章每周一篇或者兩篇,用來打動情感驅動型客戶以及保持品牌溫度。

  我這同伙是個干事的人,我跟他講的這些,他都不打扣頭悉數一 一操作了出來,如今半年曩昔了,他又開了一家新的分店,而他隔壁那家打價格戰的“剽竊店”,由于生意冷清股東之間開始內耗,已經關門大吉了。

  我給同伙提供的這些方法,并不是什么靈機一動或者誤打誤撞,而是我早已歸納成理論,并用于我本身公司的經營實踐中——我在北京有家品牌推廣公司,叫北京絕活文化傳媒有限公司。在這套理論的引導下,我的公司每年服務數十家各行各業的菁英品牌,幫助他們敏捷建立品牌著名度和用戶口碑,并進而具備影響行業的品牌競爭力。

  那么這套理論是什么呢?

  我問他行業近況和他的經營近況,就是想做痛點分析和機會分析;

  而問他競爭上風,就是想找準爆點,為文案策劃做素材;

  而后面的操作,則很清晰是引爆推廣,以及自成話題了。

  其實正如這張圖的信息,還有其他一些配套和后續的方法,我也已經替他想好,只不過還沒告訴他。

  這就是我從業十多年來,經歷過網絡推手、經歷過口碑營銷,也經歷過SEO/' target='_blank'>seo等等之后,沉淀總結出的【品牌占位模型】理論。

  一句話,互聯網時代,唯快不破;互聯網時代的品牌推廣,必須以快速霸占網絡制高點為目的。

  同時我也知道,許多傳統行業的經營者,由于找了不適合的推廣公司,搞得對網絡品牌推廣失去了信念,這是很遺憾也很難堪的事情。

 

古建磚瓦「負面下沉」

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